মুদ্রিত উদ্ধৃতি 3 ডি ব্যবস্থাপনা
আমরা Shenzhen Sheng একটি বড় মুদ্রণ সংস্থা। আমরা সমস্ত বই প্রকাশনা, হার্ডকোভার বুক মুদ্রণ, কাগজপত্র বই মুদ্রণ, হার্ডকোভার নোটবুক, স্প্রিয়াল বুক প্রিন্টিং, স্যাডেল স্টিচিং বুক প্রিন্টিং, বুকলেট মুদ্রণ, প্যাকেজিং বক্স, ক্যালেন্ডার, সব ধরণের পিভিসি, পণ্য ব্রোশিওর, নোট, শিশু বই, স্টিকার, সমস্ত অফার করি বিশেষ কাগজ রঙ মুদ্রণ পণ্য, খেলা কার্ড এবং তাই ধরনের।
আরো তথ্যের জন্য অনুগ্রহ করে পরিদর্শন করুন
http://www.joyful-printing.com। শুধুমাত্র ইএনজি
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
ইমেইল: info@joyful-printing.net
বর্তমান বাজার অপেক্ষাকৃত স্বচ্ছ এবং প্রতিযোগিতার প্রচণ্ড। অনেক শিল্প "দাম যুদ্ধ" বাজানো হয়। একটি ঐতিহ্যগত শিল্প হিসাবে, মুদ্রণ শিল্প প্রায়ই "শপিং কোট" একটি ঘটনা। আপনি মূল্য যুদ্ধে গ্রাহক স্থিতিশীলতা এবং কোম্পানির মুনাফা বজায় রাখেন, মুদ্রণ শিল্পকর্মীদের, বিশেষ করে মুদ্রণ শিল্প বিপণন ব্যবস্থাপক হিসাবে, এই বাজারের বাস্তবতাটি মোকাবেলা করতে এবং তাদের নিয়ন্ত্রণযোগ্য সংস্থার প্রকৃত পরিস্থিতি একত্রিত করতে, একটি কার্যকর মুদ্রণ মূল্য কৌশল বিকাশ করতে, যাতে কোম্পানির মুনাফা ব্যবসার দুই-স্তর পরিস্থিতি বিপণন কৌশলতে নিশ্চিত।
বাজারটি মান বিনিময় করার জন্য ব্যবহৃত হয়, তাই দাম মান গুরুত্ব অপরিহার্য। অতএব, অনেক নির্মাতারা, বিশেষ করে উঠতি শক্তি, তারা কম দাম ব্যানার বাড়াতে যখন বুঝতে অসুবিধা হয় না। কিন্তু কম মূল্যের নয়, গ্রাহকরা সহযোগিতা করতে ইচ্ছুক। অনেক ক্ষেত্রে, গ্রাহকরা কম দামগুলি তাদের অংশীদারদের উপর চাপ প্রয়োগের মাধ্যম হিসাবে ব্যবহার করে। গ্রাহক মূল্যটি "পরম মূল্য" পরিবর্তে "তুলনামূলক মূল্য" হিসাবে বোঝেন। গ্রাহক একটি কোম্পানির গ্রেড ধারনা তৈরির জন্য মুদ্রণ সংস্থার বিভিন্ন শর্তগুলির তুলনা করে এবং তারপরে একই গ্রেডের মুদ্রণ সরবরাহকারীদের তুলনা করে (মূলত তাদের নিজস্ব স্থিতি মেলে), যা গ্রাহকরা তুলনা করে মনে করেন একটি যুক্তিসঙ্গত মূল্য "মূল্যের চিত্র"। শুধু একক কালো মুদ্রণ যন্ত্রের মতোই, কর্মশালা মুদ্রণ কারখানায় মাত্র তিন বা পাঁচজন লোক রয়েছে। যদি এক-রঙের অর্ডার 60 ইউয়ান মূল্যের হয় তবে উদ্ধৃতি কর্মীরা সবচেয়ে উত্তরের কথা শুনবে: আপনি এখনও এই কারখানাটির জন্য 60 ইউয়ান পাবেন! গ্রাহক বিশ্বাস করেন যে মুদ্রণ কারখানার বাজারের "মূল্যের চিত্র" কয়েক ইউয়ান মূল্যের।
"মূল্যের চিত্র" মূল্য যুদ্ধের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান।
মূল্যের চিত্রটি বোঝায় যে গ্রাহক সরবরাহকারী স্কেলের হার্ডওয়্যার পরিবেশের মাধ্যমে সরবরাহকারীর সরবরাহকৃত চিত্রের সরবরাহকারী এবং স্তরের তথ্য অনুযায়ী নির্ধারিত সরবরাহ মূল্যের স্তর অনুসারে নির্দিষ্ট গ্রাহক মূল্যায়ন সিস্টেমের মাধ্যমে সংশ্লিষ্ট সরবরাহকারীর স্তর নির্ধারণ করে। পরিসীমা। গ্রাহকরা সাধারণত তিনটি দিক দিয়ে মূল্যায়ন করেন: মূল্য সুবিধা (মূল্য উপকারিতা), মূল্যের গুণমান, মূল্যের সততা (মূল্যবোধ)। মূল্য সুবিধা পরম মূল্য সুবিধা বোঝায়, সাধারণত একই অবস্থার অধীনে পরম কম দাম উল্লেখ করে। দাম / কর্মক্ষমতা অনুপাত গ্রাহক বিশ্বাস করে যে এই সহযোগিতা একটি সহযোগিতার শেষে তার মানসিক প্রত্যাশা অতিক্রম করে। মূল্যের সততা মুদ্রণ সরবরাহকারী মূল্যের ক্ষেত্রে সৎ এবং বিশ্বাসযোগ্য কিনা তা বোঝায়। মূল্যের চিত্রের এই তিনটি দিকের প্রভাব বিভিন্ন দেশে এবং বিভিন্ন সময়ে বিভিন্ন ভোক্তা গোষ্ঠীর জন্য আলাদা। ২00২ সালে চীনা ভোক্তাদের উপর জরিপ সংস্থার পরিচালিত জরিপে দেখা যায়, পণ্য / সেবা মূল্যের চিত্রকে প্রভাবিত করে এমন তিনটি কারণের দাম নিম্নরূপ: দাম / কর্মক্ষমতা অনুপাত 43%। দাম সুবিধা 40% এবং দাম সততা 17%। মূল্য কৌশল প্রণয়ন করার সময় এই মুদ্রণ এবং মুদ্রণ শিল্পের মানুষের জন্য নির্দিষ্ট রেফারেন্স মান রয়েছে।
বাজারে সাধারণ মূল্য যুদ্ধ মুদ্রণ উদ্ধৃতি স্তর মাত্র। এটি মূল্যের চিত্রের অংশ নয় বা মূল্যের চিত্র উপাদানটির দামের সুবিধা নয়।
সরবরাহকারীর গ্রাহকের মনের মধ্যে মূল্যের সুবিধা রয়েছে, যা একই স্কেল এবং প্রযুক্তিগত অবস্থার সাথে মুদ্রণ সংস্থার সংস্থার বাজার সুবিধা বোঝায়। বাজার সুবিধা দাম যুদ্ধের কমান্ডিং উচ্চতা। পরম বাজার সুবিধার সাথে কেবল মুদ্রণ সরবরাহকারী সংশ্লিষ্ট মূল্য যুদ্ধ মুদ্রণ মূল্য একটি বলতে পারে। বাজার সুবিধা দাম ইমেজ সরবরাহকারীদের অবস্থান নির্ধারণ করে। যদি বাজারে সামগ্রিক উদ্ধৃতি উচ্চ, মাঝারি এবং নিম্নের তিনটি শ্রেণিতে বিভক্ত হয় তবে বাজার অবস্থানের স্তর উদ্ধৃতির স্তর অনুসারে।
এই ক্ষেত্রে, আমরা নিম্নলিখিত দাম তিনটি স্তর থেকে শুরু করতে হবে।
সাধারণভাবে, মুদ্রণ শিল্পের মধ্যে মূল্য শ্রেণীক্রমটি তিন স্তরের মধ্যে ভাগ করা হয়: শ্রেণী মূল্যের স্তর, বাজার মূল্যের স্তর এবং লেনদেনের মূল্যের স্তর। তিনটি মধ্যে সম্পর্ক চিত্র দেখানো হয়।
শ্রেণী মূল্যের স্তর সাধারণত এই বিভাগের নেতা, যা পতাকা সংস্থাটির মালিকানাধীন। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানির হলুদ পৃষ্ঠা মুদ্রণের এই বিভাগের মূল্যবান প্রভাব রয়েছে এবং হলুদ পৃষ্ঠাগুলির মুদ্রণের জন্য কোম্পানির প্রস্তাব প্রায় হলুদ এবং সাদা মুদ্রণ উদ্ধৃতিগুলিকে সীমিত করে। তারপরে হলুদ পৃষ্ঠা মুদ্রণ প্রয়োজনীয়তাগুলি গ্রাহকদের মূল্যের রেফারেন্স সিস্টেম গঠনের একটি রেফারেন্স হিসাবে কোম্পানির হলুদ পৃষ্ঠা মুদ্রণ কোটগুলির উপর ভিত্তি করে এবং তারপর সরবরাহকারীর বাজার চিত্র অনুসারে স্বীকৃত সরবরাহকারী উদ্ধৃতির সাথে সম্পর্কিত হয়। এখানে, গ্রাহকের মন দ্বারা নির্মিত মূল্য রেফারেন্স সিস্টেমের দাম প্রস্থ হল হলুদ পৃষ্ঠা মুদ্রণের বাজার মূল্য স্তর গঠন করে।
ক্লাসের মূল্য এবং বাজার মূল্য নির্ধারিত হওয়ার পরে, বাজার মূল্য কার্যকলাপের পরিধিতে প্রতিটি ক্রম সমাপ্ত করার সময় লেনদেনের মূল্য নির্দিষ্ট মূল্য। বাজার সুবিধা আরো স্পষ্ট, কোম্পানির লেনদেনের দামের সমঝোতা প্রক্রিয়ার আরো সক্রিয়। লেনদেন মূল্য পরিসীমা কোম্পানী দ্বারা নির্ধারিত হয়, তবে নির্দিষ্ট লেনদেনের দাম ব্যবসায়ীর কর্মচারীদের দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়। লেনদেনের দামটি অবশেষে কোম্পানির পকেটে কত লাভ হবে তা নির্ধারণ করে! বিপণন ব্যবস্থাপক হিসাবে, নির্দিষ্ট মূল্য নির্দেশিকা এবং উত্সাহ পদ্ধতিগুলি মুনাফা এবং টার্নওভারকে কমাতে পারে এবং এমনকি গ্রাহকের কাঠামোর সমন্বয়ে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করতে পারে।
সেখানে এমন একটি সংস্থা ছিল, যার ব্যবসায়িক কাঠামোটি মূলত সামাজিক অংশগুলির উপর ভিত্তি করে ছিল। কোম্পানির একটি নির্দিষ্ট স্কেলে বিকশিত হওয়ার সাথে সাথে, এটি প্রকাশনার বাড়ির জার্নাল ব্যবসার জন্য পণ্য কাঠামো সামঞ্জস্য করার আশা করা হচ্ছে। টাস্কটি মুক্তি পাওয়ার পর, সংশ্লিষ্ট বিপণন ব্যবস্থাটি কর্মক্ষমতা প্রয়োজনীয়তা এবং উদ্ধৃতিগুলিতে কেবলমাত্র কিছু পরিবর্তন করে এবং কমিশন যেমন অন্যান্য পদ্ধতি পরিবর্তন করে না। এই কোম্পানির ব্যবসায় কমিশন প্রক্রিয়াজাতকরণ আউটপুট মান অনুযায়ী গণনা করা হয়। সাধারণভাবে, মুদ্রিত বস্তুর একই পরিমাণ, জার্নাল পণ্যগুলির রচনায় কাগজের পরিমাণ অংশে কাগজের পরিমাণের তুলনায় অনেক বেশি এবং অংশগুলির প্রক্রিয়াকরণ আউটপুট মান প্রক্রিয়াকরণের আউটপুট মানের থেকে অনেক বেশি জার্নাল। জার্নাল গ্রাহকরা অপেক্ষাকৃত বড় গ্রাহক, যেহেতু অধিগ্রহণ এবং রক্ষণাবেক্ষণ খরচ সামাজিক অংশগুলির খরচ বেশী। কিন্তু ব্যবসায়ীদের জন্য, প্রচুর অর্থ উপার্জন করার অসুবিধা কম।
এখানে, মূল্য যুদ্ধের প্রকৃত মূল্য হিসাবে লেনদেনের মূল্য মূল্য যুদ্ধের অস্ত্র নয় বরং বিপণন উৎসাহ এবং বিপণনের দিকের জন্য একটি পতাকা।
যেহেতু কোম্পানির বাজারের চিত্রটি নির্দিষ্ট সময়সীমার মধ্যে তুলনামূলকভাবে স্থির করা হয়েছে, তাই বাজার সুবিধার সাহায্যে উদ্যোগগুলির মূল্য সুবিধা রয়েছে! যাইহোক, জরিপের ফলাফল থেকে এটি দেখা যেতে পারে যে দামের দাম মূল্যের বেশিরভাগই নয় এবং এর প্রভাবটি কার্যপ্রণালী মূল্য অনুপাতের চেয়েও কম।
প্রিন্টিং শিল্পের প্রক্রিয়াকরণ পরিষেবা বৈশিষ্ট্যগুলি প্রিন্টিং কোম্পানির বাজার চিত্রটি প্রযুক্তি এবং গ্রাহক পরিষেবা প্রক্রিয়াকরণ দ্বারা নির্ধারিত হয়। প্রক্রিয়াকরণ প্রযুক্তি স্তরটি মুদ্রণ সংস্থার কোন দলটি দাঁড়িয়েছে তা নির্ধারণ করে এবং গ্রাহকের পরিষেবাটির স্তর সংশ্লিষ্ট দলের মুদ্রণ সংস্থার র্যাংকিং নির্ধারণ করে।
যেহেতু প্রিন্টিং এন্টারপ্রাইজ এবং প্রক্রিয়াকরণ প্রযুক্তি স্তরগুলি সময়ের জন্য অপেক্ষাকৃত স্থিতিশীল, বিপণন ব্যবস্থাপকের জন্য, একটি উপযুক্ত মার্কেট পজিশন অর্জনের জন্য গ্রাহকের পরিষেবা স্তরটি কীভাবে উন্নত করা যায়, যাতে মূল্য যুদ্ধের উদ্যোগকে উপলব্ধি করা যায়। , সম্ভবত বিপণন বিপণন একটি কার্যকর পথ।
আমি অফিস গ্রহণের সময় তথ্য বিনিময় থেকে, যখন একটি নতুন সরবরাহকারী মুদ্রণ, ফোকাস প্রথম জিনিস দাম। দাম প্রয়োজন সাধারণত পূর্ববর্তী সরবরাহকারীর দাম হিসাবে একই। কারখানার উচ্চতা কম হতে পারে, যতক্ষণ না এটি খুব অযৌক্তিক হয়। একদিকে সাহসী হওয়ায় খুব কম সাহস নেই, গুণমানের নিশ্চয়তা নেই, অপর দিকে, তিনি প্রমাণ করেছেন যে তিনি পূর্বে কর্তব্যের প্রতিবন্ধকতা বা তার পূর্বসূরী দায়িত্বের অপব্যবহার (পূর্বসুরী এখনও বস হতে পারে) । তাছাড়া, যদি কম দাম অস্থায়ী হয়, তাহলে দাম পরিবর্তনের পরে নাকি কারখানা পরিবর্তিত হয় না তা নির্বিশেষে ঠিকঠাক মূল্যের জন্য আবেদন করা কঠিন। নামহীন কারখানা যেতে পারে না, এমনকি যদি দাম কম থাকে। নেতাদের চোখে, এই কারখানার কম দাম হওয়া উচিত। মূল্য কম, এবং এই সরবরাহকারীদের পছন্দটি হ'ল "ব্যক্তিগত বেনিফিটগুলি হ্রাস" হওয়ার সন্দেহে ঝুঁকিপূর্ণ।
অতএব, এটি মূল মুদ্রণ সরবরাহকারীর মতো একই মুদ্রণ কারখানার নির্বাচন করা পছন্দ করে। চেষ্টা করার জন্য নতুন কারখানা একটি ছোট আদেশ নিন। মানের আশ্বাসের ক্ষেত্রে, তার পরে আরামদায়ক কোথা থেকে, কোন সরবরাহকারীকে সহযোগিতা করতে হবে তা চয়ন করুন। (এই সরবরাহকারীকে বেছে নেওয়ার জন্য পৃথক বসকে অন্তর্ভুক্ত করা হয় না, তবে গড় পৃথক বossী সরবরাহকারীকেও একইভাবে সরবরাহ করার জন্য পছন্দ করে)
এটিও দেখায় যে ক্রয় অভিজ্ঞতা নির্দিষ্ট মূল্য পরিসরের মধ্যে খরচ অভিজ্ঞতা দ্বারা নির্ধারিত হয়। গ্রাহকরা এই ধরনের প্রত্যাশার প্রত্যাশার প্রত্যাশা করে এই সরবরাহকারীর মূল্য নির্ধারণ করার ক্ষমতা নির্ধারণ করে। অতএব, মুদ্রণ এবং মুদ্রণ সরবরাহকারীর মধ্যে সহযোগিতার প্রক্রিয়ার সমস্ত দিকগুলি অনুকরণ করা সম্ভব এবং বিভিন্ন লিঙ্কগুলির জন্য গ্রাহক পরিষেবা স্তরকে শক্তিশালী করার জন্য সংশ্লিষ্ট পদক্ষেপ গ্রহণ করা সম্ভব, যাতে গ্রাহক প্রক্রিয়া সন্তুষ্টি নিয়ে সন্তুষ্ট হন।
গ্রাহক পরিষেবার সকল দিকগুলির মধ্যে ভাল কাজ কার্যকরভাবে "মূল্য-কর্মক্ষমতা" স্কোর উন্নত করতে পারে। গ্রাহকদের উচ্চতর স্তর, "মূল্য / পারফরম্যান্স" উপর জোর দেওয়া। এবং গ্রাহক এই অংশ উচ্চ শেষ গ্রাহক যে অনেক সরবরাহকারীদের স্বপ্ন।
মূল্যের সততার জন্য (কর্মের হার: 17%), শিল্পে বিকাশ করতে যে কোনও সংস্থা এই ধরনের আত্মহত্যা গ্রহণ করবে না।
কথায় বলা যায়, শত্রুকে হত্যা করা 1000 হ'ল আত্মঘাতী। 800. নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একজন ব্যক্তির জন্য দাম যুদ্ধ লাভজনক হতে পারে। তবে, অনেক ব্যক্তির মদ্যপান ও শুকিয়ে যাওয়া আচরণের ফলে সমগ্র শিল্পের মুনাফা তীব্র হ্রাস পেয়েছে এবং শিল্পটির কোন লাভ নেই। আমি কোন কঠোর পরিশ্রম করতে পারি না। এই যুদ্ধে কোন চূড়ান্ত বিজয়ী নেই। শুধুমাত্র আমার নিজের অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট বাজারের ব্যক্তিত্ব তৈরি করে মূল্য যুদ্ধের সমাধান করার মৌলিক উপায়।