দেশব্যাপী 30টি স্টোরের সাথে, মেইলাইট কীভাবে ট্রেন্ডের বিপরীতে নতুন স্টোর খুলতে সক্ষম হয়েছে?

২৮শে আগস্ট, হেনানের ঝেংঝুতে ২১তম 'চীনে ডিজিটাল প্রিন্টিং' প্রযুক্তি উন্নয়ন ফোরাম 2025 সফলভাবে অনুষ্ঠিত হয়েছে। সম্মেলনে, বেইজিং মেইলাইট টেকনোলজি কোং লিমিটেডের জেনারেল ম্যানেজার লি হাইজুন, 'আত্মবিশ্বাস সোনার চেয়ে গুরুত্বপূর্ণ: মেইলাইটের [কাউন্টারট্রেন্ড] স্টোর খোলার গোপনীয়তা' শিরোনামে একটি মূল বক্তৃতা দেন। তিনি কালানুক্রমিক ক্রমে Meilite-এর বিকাশের ইতিহাস প্রবর্তন করেন এবং কোম্পানির দেশব্যাপী স্টোর খোলা, সম্প্রসারণ পরিকল্পনা এবং স্টোর খোলার গোপনীয়তা ব্যাখ্যা করেন।

লি হাইজুন, বেইজিং মেইলাইট টেকনোলজি কোং লিমিটেডের জেনারেল ম্যানেজার।

নিম্নে পূর্ণ বক্তৃতা দেওয়া হল।

বেইজিং মেইলাইট টেকনোলজি কোং লিমিটেড (এর পরে "মেইলাইট" হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে) 2005 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, যার সদর দপ্তর বেইজিং ফিনান্সিয়াল স্ট্রিটে অবস্থিত। 2024 সালের ডিসেম্বর পর্যন্ত, Meilite-এর 32টি দেশব্যাপী চেইন স্টোর এবং 12টি অন{7}}সাইটে পরিষেবা পয়েন্ট রয়েছে, যেখানে ব্যবসায় ডিজিটাল প্রিন্টিং, বিজ্ঞাপনের চিহ্ন এবং উপাদান উত্পাদন সহ একাধিক ক্ষেত্র রয়েছে৷ বর্তমান বাজারের পরিবেশে, "সম্প্রসারণ" এবং "স্টোর খোলা" প্রায়ই ঝুঁকিপূর্ণ পদক্ষেপ হিসাবে বিবেচিত হয়, কিন্তু মেইলাইট আস্থার সাথে স্টিয়ারিং করার উপর জোর দেয়, এমনকি ধীর শিল্প বৃদ্ধির সময়কালেও দেশব্যাপী স্টোরের নির্মাণকে স্থিরভাবে অগ্রসর করে। এই প্রবন্ধে, লেখক তিনটি দৃষ্টিকোণ থেকে প্রবণতার বিপরীতে স্টোর খোলার ক্ষেত্রে Meilite-এর অন্বেষণ এবং অনুশীলনগুলি ভাগ করবেন: কোম্পানির উন্নয়নের ইতিহাস, দেশব্যাপী লেআউট কৌশল এবং স্টোর খোলার জন্য গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি।

বাতাস ও বৃষ্টির সাহস: মেইলাইটের উন্নয়ন যাত্রামেলাইটের উন্নয়ন যাত্রা সংগ্রামের এক মহাকাব্যের মতো, চ্যালেঞ্জ এবং সুযোগে পূর্ণ। 2005 সালে, প্রথম মেইলাইট স্টোর খোলা হয়েছিল। এটি স্কেলে ছোট ছিল এবং একটি একক স্টোর হিসাবে পরিচালিত হয়েছিল, এটির পথটি -"0 থেকে 1" পর্যন্ত অন্বেষণ করে, যেমন অন্ধকারে এগিয়ে যাওয়ার মতো, প্রতিটি পদক্ষেপ অজানা দিয়ে পূর্ণ। (1) 2006-2007, মেইলাইট সাফল্যের চেষ্টা করেছিল যদিও কোম্পানিটি বিনিয়োগের প্রতিশ্রুতি এবং পরিকল্পিত সম্প্রসারণ পেয়েছে, এটি বিনিয়োগকারীদের প্রত্যাহারের সম্মুখীন হয়েছে, কোম্পানিটিকে দেউলিয়া হওয়ার কাছাকাছি নিয়ে এসেছে। যাইহোক, মেইলাইট শেষ পর্যন্ত অধ্যবসায় বজায় রেখেছিল, এবং এই স্থিতিস্থাপকতা ভবিষ্যতের উন্নয়নের ভিত্তি স্থাপন করেছিল। পারিবারিক কারণে, লেখক কোম্পানির বিষয়গুলি পরিচালনা থেকে সরে এসেছিলেন, কোম্পানিটিকে অসুবিধার দিকে নিয়ে যান। তবুও, এই কষ্টগুলো মেইলিটিকে পিষ্ট করেনি; পরিবর্তে, তারা কোম্পানিকে প্রতিকূলতার মধ্যে শক্তি সঞ্চয় করার অনুমতি দেয়। (3) 2012-2014, মেইলাইট শিল্পে ফিরে আসে। KINOS দলে যোগদানের জন্য স্বাগত জানানোর সময় লেখক নিয়মিত কাজের মাধ্যমে অর্থ উপার্জন করেছেন। এই সময়ের মধ্যে, নতুন দলের প্রবেশ কোম্পানিতে নতুন প্রাণশক্তির ইনজেকশন দেয়।(4) 2015-2018, শিল্পের অভিজ্ঞদের দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়ে একটি "জেনারেল স্টোর" মডেলে রূপান্তরের পরামর্শ দিয়ে, মেইলাইট ধীরে ধীরে তার ব্যবসা প্রিন্টিং থেকে বিজ্ঞাপন উত্পাদন, সাংস্কৃতিক ও সৃজনশীল পরিষেবা এবং অন্যান্য ক্ষেত্রে প্রসারিত করে, একটি প্রাথমিক পরিষেবা থেকে "একটি ট্রান্সফরমেশন সার্ভিস"। "বিস্তৃত সমাধান।" এটি একটি স্থির প্রক্রিয়া যা আরও উন্নয়নের জন্য শক্তি সঞ্চয় করেছিল। অক্টোবর 2018-এ, কোম্পানিটি একটি বিজনেস স্কুল প্রতিষ্ঠা করে এবং তার বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করে, পাঁচ বছরের মধ্যে দশটির বেশি স্টোর খোলার জন্য একটি পাঁচ-বছরের পরিকল্পনা তৈরি করে। যদিও কনভেনিয়েন্স স্টোর উদ্যোগটি শেষ পর্যন্ত 3 মিলিয়ন ইউয়ানের ক্ষতির সম্মুখীন হয়েছিল এবং বন্ধ হয়ে গিয়েছিল, বৈচিত্রপূর্ণ ক্রিয়াকলাপগুলি অন্বেষণ করার জন্য কোম্পানির সংকল্প কখনই বিচলিত হয়নি৷ প্রতিটি পর্যায়ে খোলা নতুন স্টোরের সংখ্যা দেখে এবং আজও টিকে আছে, Meilite ক্রমাগত বৃদ্ধি এবং অগ্রগতি করছে৷ এই সংখ্যাগুলি শুধুমাত্র উন্নয়নের ফলাফলগুলিই প্রতিফলিত করে না বরং মেইলাইটের স্থিতিস্থাপকতা এবং উদ্ভাবনের চেতনারও সাক্ষ্য দেয়৷ দেশব্যাপী সম্প্রসারণ: মেইলাইটের বাজার উন্নয়ন পরিকল্পনা 2023 সালে, মেইলাইট আনুষ্ঠানিকভাবে দেশব্যাপী উন্নয়নের একটি নতুন অধ্যায় শুরু করেছে এবং একটি নতুন পাঁচ-বার্ষিক পরিকল্পনা প্রণয়ন করেছে (2023-2023) মুভ অ্যাক্রোস দ্য নেশন।" এপ্রিল 2023 থেকে শুরু করে, মেইলাইট বেইজিং থেকে বেরিয়ে আসে এবং দেশব্যাপী অন্যান্য প্রদেশে সরাসরি-চালিত স্টোর খুলতে শুরু করে। 2024 সালের ডিসেম্বর পর্যন্ত, 19টি প্রদেশে স্টোর এবং মুদ্রণ কেন্দ্র খোলা হয়েছে, সমস্ত 100% স্ব-বিনিয়োগ করা হয়েছে, কোনো ফ্র্যাঞ্চাইজি মডেল বা স্টোর ম্যানেজার ইকুইটি অংশগ্রহণ ছাড়াই। এই সিদ্ধান্তটি দেশব্যাপী সম্প্রসারণের প্রাথমিক ঝুঁকিগুলির আমাদের মূল্যায়নকে প্রতিফলিত করে, কারণ নতুন দোকানগুলি সাধারণত অপর্যাপ্ত গ্রাহক সংগ্রহ এবং লাভের অসুবিধার মতো চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হয়৷ এই পর্যায়ে, স্টোর ম্যানেজারদের বিনিয়োগ করা অন্যায্য হবে এবং দলকে অস্থিতিশীল করতে পারে। পরিকল্পনা অনুসারে, যদি পরবর্তী চুক্তিগুলি মসৃণভাবে সম্পাদিত হয়, আমরা আশা করি মে 2026 সালের মধ্যে অবশিষ্ট 12টি প্রদেশে স্টোর লেআউটগুলি সম্পূর্ণ করব, দেশব্যাপী বাজারের কভারেজ অর্জন করতে এবং আরও গ্রাহকদের পরিষেবা প্রদান করতে।

বিজয়ের পথ: ট্রেন্ডের বিরুদ্ধে স্টোর খোলার মূল রহস্য মানুষ প্রায়ই জিজ্ঞাসা করে, 'অর্থনৈতিক মন্দা এবং শিল্প প্রতিযোগিতা বৃদ্ধির সাথে, কেন আপনি এখনও প্রবণতার বিরুদ্ধে স্টোর খুলছেন?' আমার উত্তর হল, 'আত্মবিশ্বাস সোনার চেয়েও বেশি গুরুত্বপূর্ণ।' চালিকা শক্তি যা আমাদের সমর্থন করে তা বাজার, আমাদের অংশীদার এবং আমাদের দলের প্রতি তিনগুণ আস্থা থেকে আসে৷ 01 বাজারে আস্থা বর্তমানে, কিছু দৃষ্টিভঙ্গি প্রস্তাব করে যে 'চীনের অর্থনীতি হ্রাস পাচ্ছে', কিন্তু প্রকৃতপক্ষে, আমাদের দেশ এখনও প্রায় 5% জিডিপি প্রবৃদ্ধি বজায় রেখেছে, প্রধান বৈশ্বিক অর্থনীতিগুলির মধ্যে শীর্ষস্থানে রয়েছে৷ শিল্পের দৃষ্টিকোণ থেকে, মুদ্রণ শিল্প 'ব্যর্থ' নয়; এটা শুধু ধীর বৃদ্ধির একটি পর্যায়ে আছে. 'তিন-বার্ষিক ডিজিটাল প্রিন্টিং অ্যাকশন প্ল্যান (2025-2027),' প্রকাশের সাথে সাথে শিল্পে ডিজিটালাইজেশন এবং বুদ্ধিমত্তার প্রবণতা স্পষ্ট হয়েছে, এবং বাজারের স্থান বিস্তৃত রয়েছে। সরবরাহকারীদের বৃদ্ধি Meilite এর উন্নয়নের পরিপূরক। দেশব্যাপী সেবা প্রদানের মাধ্যমে, তারা একটি বৃহত্তর বাজার লাভ করে এবং আমরা জাতীয় উপস্থিতি অর্জনের জন্য তাদের সমর্থন লাভ করি। দশ বছর আগে, সরবরাহকারী সমর্থনের অভাবের কারণে একটি দেশব্যাপী বিন্যাস কঠিন ছিল। আজ, এই অংশীদারদের সমর্থনই আমাদেরকে 'আউট যাওয়ার' আত্মবিশ্বাস দেয়। প্রধান বিষয়গুলিতে, কর্মচারীদের আইন ও প্রবিধান মানতে হবে; কর্মক্ষেত্রে, তাদের উত্সর্গীকৃত হতে উত্সাহিত করা হয়; ব্যক্তিগত স্তরে, নেতিবাচক শক্তির বিস্তার কঠোরভাবে নিষিদ্ধ। একই সময়ে, আমরা একটি 'স্ব-প্রতিফলন এবং মাঝারি জরিমানা' ব্যবস্থাপনা পদ্ধতি প্রতিষ্ঠা করে: মাসিক ব্যবস্থাপনা সভাগুলি স্ব-সমস্যার উপর ফোকাস করে, বাহ্যিক অজুহাত কমিয়ে দেয়; বারবার ভুলের জন্য, কর্মীদের উন্নতি করতে বাধ্য করার জন্য একটি 'ডাবলিং ফাইন' সিস্টেম (1 ইউয়ান থেকে শুরু করে এবং ক্রমবর্ধমান দ্বিগুণ) প্রয়োগ করা হয়। 'আগে নিজের উপর বিশ্বাস করুন, তারপর এক্সেল' এই ধারণাটি দলটিকে অসুবিধার মুখে আরও স্থিতিস্থাপক করে তোলে। বেইজিংয়ের একটি দোকান থেকে 19টি প্রদেশে জাতীয় উপস্থিতি পর্যন্ত, মেইলাইটের বিকাশ মসৃণ হয়নি। আমরা পুঁজির সংকট, ব্যবসায়িক ট্রায়াল থেকে ক্ষতি-এবং-ত্রুটি এবং বাজারের ওঠানামা থেকে চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হয়েছি। কিন্তু এটি অবিকল বিশ্বাস যে 'আস্থা সোনার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ' যা মেইলাইটকে প্রতিকূলতার মধ্যে অধ্যবসায় করতে এবং পরিবর্তনের মধ্যে সামঞ্জস্য করতে দেয়। ভবিষ্যতে, জাতীয় বাজারের বিন্যাস ধীরে ধীরে সমাপ্ত হওয়ার সাথে, আত্মবিশ্বাসের প্রতি আনুগত্য, সহযোগিতার মূল্যায়ন এবং দলকে পরিমার্জিত করার সাথে, মেইলাইট অবশ্যই শিল্প বিকাশের তরঙ্গে জোরালোভাবে অগ্রসর হবে।